在河南酒行业，有个名字很多做酒的都熟悉，他就是郑华胜。从入行到如今，从一而终，只做一件事，从大学毕业到现在，只做白酒。从历经营销挂帅时代到回归产品本身核心，从单一市场营销到互联网思维，从重视“兄弟情”到创办“河南兄弟酒业”，20多年的时间里，他完成了自己的“三级跳”。未来，他将用更大的胸怀、更大的格局，继续他在白酒行业的梦想。

记者 叶霖 文/图

“第一批酒业营销人”

豫北滑县，因道口烧鸡而闻名，这里就是郑华胜的故乡。1976年，郑华胜在这里出生，儿时的他一直在这里度过，高中毕业于滑县一中，顺利考上大学。

1995年，郑华胜来到郑州上大学。1998年，毕业之际，郑华胜就去人才市场试着寻找有没有合适的工作。那时，他走到一家名为“四川阿尔泰”的公司前，和应聘老师攀谈一番，发现非常投契，于是他决定留下来，从此正式踏入酒业，成为第一批“酒业营销人”。

那时，“营销”这个词对国内酒厂来说，还是个很新的概念。靠喝酒、送礼招商的情况在当时十分普遍，正所谓“酒量大，销量就大”，难免让郑华胜心里有所担忧。

然而，正式进入公司的第一天，他的这种想法就消除了，从上岗前培训到写营销推广方案，公司非常规范地进行市场营销，这种做法远远领先当时的市场。有了一个好的平台，也更加坚定了他的决心：“公司营销是靠技术，而不是靠关系，我喜欢这种感觉。”

做酒做出“兄弟情”

2002年，四川阿尔泰公司重组后，郑华胜去了金剑营销公司，负责当时火爆的“现象级”白酒——“金剑南”和“银剑南”的项目，管理整个河南大区。凭借着自己的勤奋和团队的努力，2005年，郑华胜带领河南区域经理25人、促销员350人，创造了一年9500万元的销售额，成为当时的“神话”。

命运总不会一帆风顺。2008年汶川大地震后，不仅当时位于四川震中的剑南春酒厂损失严重，白酒生产停滞好几个月，整个品牌系列白酒市场也经历了一场震荡和转折。

“2008年之前，中国白酒市场是品牌系列酒的天下，比如金六福、金剑南；而2008年之后，因为消费者意识的崛起和互联网的兴起，对名酒的需求越来越大，系列酒开始走下坡路，老牌名酒开始复苏。”郑华胜说，那是国内白酒市场的一种时代巨变，也正是在那个时期，有不少酒厂开出优渥的条件，向他伸出橄榄枝，但都被郑华胜一一婉拒。

2008年后，是公司和整个行业的转型期，一帮同事拉帮结派另立门面，郑华胜却割舍不下曾经的同事、领导和团队的兄弟，非常重视这份情谊，始终没有选择离开，与公司同进退，一直到项目合同到期。

“帮忙不添乱，联合不整合”

2015年，项目合同到期解散，需要选择去留时，郑华胜才离开公司，开始了自己的创业之路，创立了河南北方兄弟酒业有限公司。而随着自己创业，他再一次对白酒有了新的认识，他说：“越学，越感觉敬畏这个行业。”

创业后，郑华胜开始钻研酒的酿造过程，做了16年白酒行业的他，突然有一种“自己不懂酒”的感觉。可能专注营销太久，他开始重新学习，寻名师、找酒厂，关注酒的本身，渐渐回归了酒的本源。

后来，郑华胜又联合行业知名白酒泰斗曾祖训、韦杰等专家以古法五粮浓香为标准做出震惊酒行业的“竹海浓香标准酒”。又跟几个志同道合的兄弟一起创办了“善品荟”，主要推广这类大师匠心产品。

在后营销时代，郑华胜的每一个布局，都是充满大格局的互联网思维。“白酒行业下半场已经从营销时代步入产品时代，消费也从单纯的品牌崇拜到个性品质的升级”。郑华胜对于行业给出这样的判断。在新常态环境下他常说的创业原则就是：“帮忙不添乱，联合不整合。”

对于郑漂的年轻人，郑华胜以过来人的经验分享说：“首先，年轻人，不要急，做任何行业，都要能沉下心。付出不要就想着回报，这样太功利。到了某一个时刻，你的付出一定会有回报的，而在这之前，你需要的就是好好干。其次，如果你还在为做什么行业而犹豫徘徊，那么不妨关注传统行业，因为未来就在传统行业中，这些中国传统文化都值得再做一遍。”

20多年，郑华胜从一而终，不忘初心，足以证明他对酒行业的热爱。在他身上没有很多“假大空”的东西，更多的是为公司考虑，为兄弟考虑，剩下的都是对于酒行业认真踏实和全身心的付出。“为行业立心，为酒客立命，为酒匠继绝学，为人间传酒道”，是郑华胜做酒的执念和梦想！

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